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政策解讀丨康養項目不為人知的十大“死法”

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政策解讀丨康養項目不為人知的十大“死法”

發布日期:2019-06-04 作者: 點擊:

  在很多露營地,康養項目是很受歡迎的項目之一。


  近年來,在“健康中國”大背景下,政府出台了各種優惠養老政策,使得康養項目成為熱門,受到各行各業及資本的關注。


  於是乎,諸多領域呼風喚雨的各路英雄豪傑,紛紛揮舞著鈔票進軍,蜂擁而至!但有不少投資者卻紛紛在這一個有著巨大市場體量、諸多利好政策支持的新興領域折戟。


  盤點這些英雄們失敗的原因,網絡上流傳著這不為人知的十大死法。小編特別整理出來,與同業們分享。



  第一大死法


  急功近利,缺乏對新領域的敬畏感


  很多其他領域的巨頭和資本之所以跨界養老行業,主要是看中這個行業萬億級的大市場,以及國家政策的大力支持,在簡單地評估了一番後便積極跨界湧入,有的是明顯缺乏運營經驗和專業技術人才,沒有充分注意到目前的康養項目是一個“三高一低一長”產業,即“高風險、高投入、高技術、低利潤、回報周期長”,急功近利之下折戟沉沙;還有的甚至按照以往的投資邏輯和運營思維來搞,結果反而死得更快。



  第二大死法


  不會處理同政府的關係


  正因為康養項目目前是個資金投入巨大、開發時間長,利潤低,回報周期長的項目,對許多企業來說,政府的相關補助也是自身前期立足生存的主要依靠。而且,由於包括土地運作,項目申報,項目的建設,基礎配套的完善,乃至資金缺口的彌補等方方麵麵的工作都有待企業對政策的正確把握,這些都隻有依靠同政府的密切合作才能達成。



  第三大死法


  花架子過多,沒有核心產業支撐


  很多養老地產項目,動輒投資數十億,占地成百上千畝,將娛樂、餐飲、住宿、購物、度假、商業服務等業態統統包含在內,看似眼花繚亂,規模大,設施齊全,實際上卻都是花架子,單獨依靠養生度假娛樂,嚴重背離“產業支撐”之根本,經營不久就難以為繼,根本不足以對養老地產產生支撐作用。



  第四大死法


  緊跟流行複製粘貼,沒有差異性規劃


  目前許多養老項目壓根沒有獨創性規劃,最近流行什麽便抄襲什麽,結果全國各地一個樣,搞得不倫不類。要麽是把其他養老地產的項目拆零散進行重組,再拚裝成一個新的方案來濫竽充數,忽悠大眾;要麽閉門造車完全憑自身的主觀判斷搞開發建設,沒主題沒創意沒吸引力,最終被淘汰出局。



  第五大死法


  固守老一套觀念,不懂營銷


  有些人認為,養老市場那麽大,養老地產建成後富麗堂皇自然會成為一個地區的地標,隻需要在報紙上登幾個版麵的廣告,顧客自然絡繹不絕。但這個時代真的過去了!新媒體時代, 新的營銷手段層出不窮,你還在固守著“酒香不怕巷子深”的時候,別人已經被懂得製造話題的對手吸走了。



  第六大死法


  單打獨鬥,不懂借助集群效應


  有些企業簡單地認為,養老地產隻要依托景區,顧客自然會找上門來,到時候整個景區隻有自己一家做康養項目,生意想不好都難。其實,實際情況往往是,一個獨立的養老地產,如果周邊沒有其它吸引人的資源作為依托,不僅不會壟斷生意,甚至基本沒人願意來。反而那些通過抱團依托、跨界依托、特產依托、複興依托、稀缺依托、品類依托的公司,反而可以獲得更好。



  第七大死法


  缺操盤手,不懂全盤運營


  當前的養老地產、養老養生綜合體、康養小鎮的項目,有資金有政策有規劃師、設計師,也有優秀的施工方、材料供應方,卻恰恰缺乏負責團隊建設、日常運營、品牌塑造、持續銷售、服務升級、危機公關等一體化運作的操盤手。養老地產要從開業、運營到最後實現盈利,全賴一個好點操盤手的全盤運營能力。



  第八大死法


  行業理解偏差,南轅北轍


  很多進入養老項目的公司都是轉型的地產公司,在運作上,許多公司還是借用以前搞地產的那一套。如,房地產的高端是“地段價值+硬件價值+外部配套價值”,所以在養老項目上也依葫蘆畫瓢,著重於硬件上的打造。然而,養老項目的高端並不是拚硬件的高檔,而是拚軟件的細節,看的是三個方麵,第一個是人護比,第二個是配套比,第三個是人性關懷。如果不理解養老“高端”的真正內涵,就很容易誤入歧途。



  第九大死法


  成本過高,經營壓力大


  康養項目是一個“三高一低一長”產業,即“高風險、高投入、高技術、低利潤、回報周期長”。前期的投入成本非常高,首先是動輒數百萬一畝的土地成本。其次,養老地產大多在城郊,在普遍物價上漲的大情勢下,相對於遠郊的農村用工,用工成本高,必然帶來巨大的經營壓力。



  第十大死法


  故步自封 畫地為牢


  “快”是這個時代最大的特點!新的手段、新的科技日新月異,稍微打個盹可能就錯過了一次絕佳的發展機會。在這方麵,養老地產也是如此,對有的投資人來說,可能連土地運作流轉、PPP、聯盟運營等概念都沒有接觸過,更別說一係列讓人眼花繚亂的新生事物了。如果這個時候再故步自封,那隻能麵臨出局的結果。

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